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蘇寧易購閃拍是讓利,還是炒作?

時間:2015-04-17 18:20:10   作者:管理員   來源:直播好站網   點擊:

4月16日凌晨,蘇寧易購正式啟動了本年度的418大促。作為此次蘇寧易購“任性購”的拳頭營銷產品,一直備受關注的“閃拍”也將重裝上線,主打“無所不能”旗號。

“閃拍”是去年蘇寧易購五周年818大促重磅打造的營銷產品。其采取超低起拍價,用戶自行出價的趣味形式,用戶的出價只要10秒內沒有更高的出價者,就可以成功拍得商品。

從4月16日~20日,蘇寧易購將“任性”地向所有消費者開啟五天五夜的終極讓利,大聚惠、閃拍、買二付一也將全新升級亮相。蘇寧云商副COO李斌此次也將變身首席任性官,領銜任性購物節,帶領消費者至蘇寧各大事業部“打boss”,為消費者爭取冰洗、黑電、通訊、空調、生活電器、超市等各品類爆款單品。

此番參拍的商品除了iPhone 6、iPad等勁爆實物商品以外,觀戰舜天恒大、巴厘島單人游、鄧超的簽名物品等也將與消費者見面。

在蘇寧易購網站專門為“閃拍”定制的頁面上,黑馬哥就發現了以下亮瞎眼的參拍商品:參考價高達1千萬的17008888888這一深圳歸屬地蘇寧互聯7A至尊靚號,絕無僅有、獨此一件的萬物生長·秋水格子衫,426舜天vs恒大現場球票,還另送寧粵雙飛+住宿一夜,真可謂是土豪、文青、球迷的需求都得到了滿足。更應景的參拍品還包括羊年吉祥物:1只20畝內蒙古大草原草場6個月產出的草原羊,這下連食品安全問題都解決了。

其實,電商玩起互聯網促銷活動早就不新鮮了,但“閃拍”為何在去年甫一推出就引得每日有千萬次的用戶翹首急盼,其背后所帶來的究竟是何種的電商棋局?從市場營銷和消費心理的角度來分析,“閃拍”兩種時間玩法的設置,十分契合當下大眾的投機心理,或者也可稱之為是一種進化版的“饑餓營銷”。

為了讓用戶能夠主動地參與其中,“閃拍”的娛樂性可謂被巧妙地升華,而作為主辦者的蘇寧易購,也脫離了傳統的電商賣家角色,成為了一個具備娛樂博弈性質的渠道方,用戶在這個平臺上不僅僅是公式化地瀏覽商品,更多的是可以隨時花小錢把玩樂趣,這恰恰是只有通過互聯網才能夠實現的。

當然,另一方面,消費者也許會產生疑問,看似“餡餅漫天飛”的事情可能嗎?在這方面,由于蘇寧易購是由線下品牌轉型線上電商,更了解消費者的擔憂,所以其也引入了公證機構進行全程監督,以此打消消費者的顧慮,這就是蘇寧易購相比其他純互聯網電商的優勢所在。

互聯網電商其實并不如外界看似的精彩,那些僅僅盲目固守互聯網領域的電商,其實正在被不斷地斬殺。如何借助大眾熱衷娛樂性、公平性、競技性于一體的趣味行為脫穎而出,在黑馬哥看來,能夠運用線下與線上全渠道O2O融合優勢的蘇寧易購,已經走出了一條路子,“閃拍”就是最好的體現之一。

現在業內,也有人質疑蘇寧的閃拍是炒作,由于參與閃拍的產品很少,消費者獲得實惠有限,但由于閃拍的產品具有很大的誘惑力,可以為網站帶來巨大流量。在黑馬哥看來,現在電商已經進入場景消費階段,在雙十一、418這樣電商平臺營造的購物節中,的確需要一些“閃拍”這樣的娛樂元素,在為電商平臺帶來流量的同時,也為購物節帶來節日氣氛和消費場景,何樂而不為呢?

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